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  旅拍项目模式探索 山东八五信息技术有限公司 目录 现 状 及 问 题 解 决 方 案 运 作 及 盈 利 系 统 规 划 总 结 行业现状 客户体验 经营现状 经营现状 行业现状 行业特点 旅拍 新兴O2O行业 旅游 追求自然与独特 更高要求的私人订制 旅游拍照两不误 价高量少 多为拍摄婚纱照 订单量 + 拍摄 经营现状 订单 影楼 30-50的消耗量 拍摄 参差不齐的摄影师 200家加盟商 异地管理的诸多不便 客户体验 拍完一天心好累 一共就三天,除了 拍摄啥都干不了 说好的蜜月旅行呢 这就是我想要的旅拍么 我再也不想结婚了 问题总结 运转效率低下 摄化团队异地管理 异地拍摄不确定因素 过多,费用较高 定位模糊 平台 影楼 添加标题 私人订制要求 影楼无法实现 旺季淡季差异大 供应 商 客户 行程太累 异地服务跟不上 目录 现 状 及 问 题 解 决 方 案 运 作 及 盈 利 系 统 规 划 总 结 竞品分析 WED114 铂爵 美时美刻、 去旅拍等 WED114是通过商家的入驻,包括摄影(婚 铂爵婚纱主要做面向互联网直客的旅拍服务。 纱、儿童等)、婚庆服务公司、婚宴酒店、 面向主要的几大旅拍目的地,各有自己的直 结婚周边商家等,进行打造婚嫁消费服务一 营店共 23家。官网宣传:一个只有客照的网 站式供应平台。官方数字,覆盖中国 270个 站,用客照说话。目前铂爵在三亚旅拍行业 城市,共有87000个会员商家入驻。商家可 里单量是比较高的。他们主要的销售方式是 以通过wed114进行推广,推荐,wed114上 官网咨询,入住天猫等第三方平台,在积累 的内容主要是商家介绍,客片展示,商家经 了大量客户后,老客户引流来的新客户也是 美时美刻主做儿童拍,每时每刻记录儿童的 营的图片等,作为广告形式推送,目的在于 重要的销售渠道。销售模式上,来自官网的 成长。去旅拍是婚拍,其他拍摄都可以。 引流。客户通过预约看店留手机号,给店铺 客人, 可以通过客服了解后推荐产品,通 美时美刻销售模式以摄影师为主,通过查 留言,或者通过聊天窗口进行咨询,不能在 过转账定金方式签订合同,或者引流到天猫 看摄影师作品和评价进行预约摄影师。 线下单。会员入驻会有审核,会员应该有普 旗舰店里去支付,通过第三方的支付平台支 去旅拍是以目的地为出发点,进行产品展 通会员与认证会员,艺术韩邦美女模特裸艺。认证的 wed114商家会 付会让网络客户有更好的体验。他们的天猫 示,摄影师的展示并提供客户咨询等。 员之间可以组建异业联盟,在各自的商铺里 上的旅拍产品,一般不含机票,其他服务基 他们主要还是以代拍找摄影师的方式进行设 可以推荐联盟里其他家的商品,目的是打造 本都有,产品价格稳定。为保证销售,首先 计的APP,目前流量基本没有。 新人的一站式消费体系。这里是否存在 他们有足够的客服去面对客人的咨询,并能 wed114的B2B平台目前未知 转化客人。其次他们重视照片质量,在武汉 有300个照片精修团队。 我们的解决方案 运转效率低下 定位模糊 优化内部工作流程,搭建订单流转平台,实现订单的高效流转 明确平台定位,瞄准前进方向 明确通过管理达到的效果,通过移动办公软件实现管理的优化 摄化团队异地管理 异地拍摄不确定因素 整合优化平台资源,向加盟商提供更优质的服务,解决其后顾之忧 过多 旺季淡季差异大 优化客户出行,尽量实现资源平滑 私人订制要求影楼无 最大化利用资源,实现私人订制 法实现 行程太累 异地服务跟不上 基地一站式服务模式 平台的地接服务团队 目录 现 状 及 问 题 解 决 方 案 运 作 及 盈 利 系 统 规 划 总 结 运作方式 盈利点 影楼销售的地接服务 面向大客户的手机 APP制作与运营 大客户的APP 制作与租赁 产品销售 面向客户的酒店续住、 增加拍摄等增值类服务 加盟会员 推广 目录 现 状 及 问 题 解 决 方 案 运 作 及 盈 利 系 统 规 划 总 结 网络营销网站 店铺展示 客片/样片 陈列 创建一个面向摄影行业的网络营 销服务的平台。聚合各地影楼, 针对 预约看店 在线交流 留言点评 论坛 产品介绍 B2B平台 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 大客户APP 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 平台间的对接 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 现 状 及 问 题 解 决 方 案 运 作 及 盈 利 系 统 规 划 总 结